2025CBME婴童展|上海婴童展|上海玩具展|CBME上海童装展

2025第二十四届国际CBME孕婴童展

展会时间：2025年7月16-18日

展览地址： 国家会展中心（上海） 上海青浦区崧泽大道333号

展会规模：30万平米  3,000+展商    4,500+品牌    10万+观众

展会届数 第24届，每年1届，始于2001年

主办单位： Informa markets

亿百媒会展（上海）有限公司

婴童行业动态趋势信息解读 第五十二期

在门店经营过程中，我们常常会遇到例如团队管理、产品动销、选品类别、促销方案等方面的问题。苦思冥想没有“答案”？不如在行业动态中寻找灵感！

为此我们特在公众号新增“婴童行业动态趋势信息解读”板块，该板块每周会梳理并筛选出youxiu同行的探索及创新的做法，汇聚婴童产业的行业信息，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点人物。彼此照见、互相砥砺、携手同行！

1、行业选品方向2、行业渠道探索3、零辅食动销4、品牌运营思路

行业选品方向

“中药洗护市场婴幼儿和成人占比大概9:1，增长趋势很明显，2024年1-5月较同期增长160%，是一条潜力十足的赛道。”

虽然中药洗护领域可以做不少创新，但是纵观整个母婴洗护市场，中药洗护占比仍然较小。“一个是传统婴幼儿洗护产品已经占据了较大的市场份额，市场教育早已成熟，再一个由于中药知识十分专业，母婴店导购吸收、表达能力等参差不齐，消费者接受程度也各不相同。”

魏永辉表示，很多年轻宝妈对于药浴等健康护理形式还处于了解阶段，还需要一段时间的市场教育，加上现在年轻一代的宝妈除了对于产品功效的重视，包装颜值等也是影响其购买的因素。

行业渠道探索

代理商怎样去定位？我觉得代理商叫作“服务商”会更适合。每一个环节，我们都需要给门店做服务，做一系列的服务，包括品牌的推广等，这是我们在整合中存在的价值。无论我们和连锁企业合作，还是和小而美的精品店合作，都有不同的需求。

有些品牌方会走直供，但是有一些长远规划的品牌，大多数还是要走我们代理。因为他们有长远的品牌规划，也知道怎样去做这些事情。

连锁可能会有它的一席之地，但它很难一统天下。我们代理商还有大量的中小型连锁，大量的散户单店，需要去服务。我们该思考的是：如何帮助这些散户，帮助这些中小连锁获得核心的、独特的竞争力，去和这些大连锁竞争？

零辅食动销

精品连锁门店Seven trees的创始人廖再红，向我们分享了Seven trees打造母婴门店零食版块的思路：

增加趣味性的产品，是母婴门店最应该去做的，因为零辅食的消费本就是属于冲动型消费，产品本身要吸引到消费者，营养健康能吸引到的是宝妈，而好玩有趣吸引到的才是儿童。比方说，带有饼干和糖果的玩具模型，形态各异的饼干，这些既好吃又好玩的产品类型，会更受儿童喜爱。

母婴门店做儿童零辅食最重要的就是别偷懒，周转要快，时刻保持着迭代和更新，因为是冲动型消费，就要盯紧市场，极目前瞻。

品牌运营思路

为了更好地将产品形态、门店信息等情况通过线上传递给消费者，“小凌爸爸母婴严选”创始人凌安华还采购了一些摄影设备，并认真研究了一些摄影实操方法论。

当今时代越来越强调生活美学的知行合一，不仅对于人，也适用于商品，“颜值即正义”一点也不是夸大其词。而这些通过图片展示出的陈列风格，无疑在一定程度上切合了爆火的颜值经济，帮助“小凌爸爸母婴严选”整个生意逻辑的运转。

这家精品母婴店，将产品陈列、图片卷到了一定高度

感谢您的关注无论您是门店老板、经销商还是店长、运营、导购都希望您能在此有所收获

同时期待您的价值分享我们一起借助这“一方天地”探索母婴行业健康、高质量发展