展会名称：第24届CBME孕婴童展

举办时间：2025年7月16日至18日

举办地点：上海虹桥·国家会展中心

室内展厅：14个展厅，总面积达300,000平方米

主办单位：亿百媒会展(上海)有限公司

行业新闻资讯

控源头、精渠道、强品牌…市场越难，这个羊奶粉品牌越实干！

如果用一个关键词总结羊奶粉的2024年，你会想到什么？难！新生人口下滑、过注数量增多、产品愈发高配、内卷指数加大、窜货乱价频发……2024年，是羊奶粉品牌艰难前行的一年。但其中，我们却发现一个实干羊奶粉品牌，它用一串串数字印记，诠释了什么叫越艰难，越实干，越出彩！特别是10月以来，渠道突然发现这个品牌的力度之大，动作之快，令人吃惊：1、董事长、事业部总监等高层纷纷深入一线，组织经销商和门店座谈，jingque把脉市场动向；2、特别大声地喊出：“服务有成本，渠道有价值”，真正落地提升渠道经销商的利润；

3、全力赋能门店开新，全心全意做好新客开发工作；4、发起“清网行动”，大力清除网上违规销售链接，某拍客、某拼、某宝等违规链接全部下架；5、迭代升级新系统，数字化管控再上新台阶；6、全员大会高质量召开，上下同心，凝心聚力，打好羊奶粉品牌攻坚战；……再回顾整个2024年，500万终端品牌提升工程基金，50000份新客礼包，10000场线下营销活动，4场年度合作伙伴深度沟通会，1场youxiu经销商迪拜之旅，1届“认知突围”高管培训，1场全国大型马拉松……它就是雅泰乳业珍纽倍！越难，越要坚定赋能渠道！渠道，是羊奶粉发展的制高点，实干，才能抢占。但近年来，窜货乱价、无序内卷等影响了品牌与渠道之间的价值链。为此，珍纽倍用了一整年时间进行调整，通过“管控力+动销力+服务力”3力合一，将“实干羊奶粉品牌”“控货控价代表性羊奶粉品牌”“动销赋能羊奶粉品牌”等标签，做成了品牌独特“印记”。

1、源头控货，强抓落地，精简网点这几年，行业已逐渐形成一个共识，针对“放窜控价”，数字化工具只是手段之一，要从源头管起才会有效。因此，今年以来，为了更好地净化市场，珍纽倍在原有5大秘笈“内码、警示码、大数据、控货、惩戒直至关户”基础上进行了大调整。一是根据市场动态和个性化需求，不断升级防窜控货系统，形成前端控出货、后端控异常的监测闭环。二是重新评估合作渠道，以“壮士断腕”的决心，将渠道网点从6000多家精简到3000家，不求更多，只求质量更好、合作更深，发展更远，市场更良性。

不仅如此，珍纽倍还从源头把控“发货量”。正如珍纽倍销售总监甘强所说：“特别是10月以后，我把增长和发货全部降下来了，因为到2025年我要给市场一个更干净的环境。不是我们不要求增长，而是更愿意用时间，去换更良性、更持续的增长。

”2、持续动销，深度沟通，高效引流今天，渠道选品，很多shouxuan“控货控价”的品牌。那之后呢？珍纽倍甘总认为，控货控价做得再好，如果没有地推、没有做好相应的基础工作，渠道也会很吃力。因此，珍纽倍十分注重渠道动销的投入。据悉，仅2024年珍纽倍就落实了10000场动销活动，投入了50000份新客礼包，助力渠道开新引流。同时，为了保持与渠道的深度沟通，珍纽倍还组织了youxiu经销商迪拜之旅、youxiu门店西安产品溯源之旅、年度合作伙伴深度沟通会、重点门店导购品牌培训等活动，全面贯彻渠道精耕的理念。