寒冬已至，是母婴行业都在直面的现实——

在过去20多年，中国经济、人均收入快速增长，新生人口数量稳定，消费力旺盛，但现在，经济增长变缓，新生人口下滑，进入韧性消费时期。

同样地，整个母婴行业也从过去的快速发展壮大，到今天进入到洗牌期、进入快速迭代期。

基于这样的背景，12月6日，2023CBME冬季研讨会将主题定为“穿越寒冬，迎接下一个春天”。

如何穿越？在冬研会现场，Informa Markets中国（杭州）总经理顾晓媛重磅发布了《2023中国孕婴童零售调研报告》，希望这份详尽的数据洞察，能给各位母婴行业从业者些许启发。

*定量研究- 线上各相关渠道问卷投放

投放时间：2023年11月

样本数量：2350份

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中国还有多少家母婴门店？这是过去一段时间每个从业者都在关心讨论的话题。

根据调研，2019年差不多有25万家门店，2020-2023年这4年间，闭店的比例在40%左右，但同样地，新开店的比例则在10%左右。有增有减的动态变化下，目前国内有17-18万家左右的母婴门店。

基于17-18万家母婴门店的画像分析来看，75.1%零售商开了1-5家门店；77.8%门店面积在250平米以内；51.3%精品母婴店在100平以内；90后的从业者占据近一半。

业绩方面，2023年较2022年，57%的门店销售额有所增长或持平。细分来看，2023年精品母婴店的销售额较2021年整体下滑比重加大，一二线城市的销售表现好于整体平均。

毛利方面，49%的零售门店毛利增长或持平。细分来看，一二线城市门店的毛利率优于下沉城市。此外，对零售门店来说，通常达到20%的毛利才能不亏损，而在我们调查了解来看，81%的零售商保持在运营健康状态，毛利率能做到30%以上的零售门店比例达到了21%。

而在我们调研的零售门店中，19%的门店呈现整体亏损状态。被调研的盈利门店中，它们的平均毛利率为27%，净利为6%。

我们也了解了两个日本零售连锁企业过去十年间运营的情况，能看到日本西松屋的整体毛利率在过去十年间维持在34%-37%；日本阿卡佳的整体毛利率在过去十年间则维持在27%-31%。

以此可以参考，国内母婴门店的毛利率其实还有提升空间。