2025CBME国际孕婴童展招展现已全面启动

展会介绍

时间地点 2025年7月16-18日  

 国家会展中心（上海）

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母婴店数量在下降，这位进攻型代理商依然能够拓区拓店

中童记者在走访市场过程中，一位渠道商提出一个颇为激进的观点，认为国内母婴行业只需要6万家母婴店，就可满足市场需求。此观点并非凭空臆想，实际上，是基于当前母婴门店整合潮下的一个大胆预判。那么，面对门店数量不断缩减的行业现状，以门店为主要客户群体的代理商，该何去何从？在24年动销中国·广东峰会上，广州跃升供应链管理有限公司创始人杨兰英从代理商角度，分析在当前行业现状下，代理商该如何破局存生。广州跃升供应链管理有限公司创始人杨兰英风险对冲杨兰英表示：“生存与发展，是摆在当下每一位代理商面前的重要课题。”

“进攻一定是zuihao的策略。”“做生意，首要目标还是要持续增长，不能停下来，在无重大阻碍的情况下，我认为，防守或许并非上策，主动出击往往能带来意想不到的成效，只不过在进攻的过程中，如何妥善进行风险对冲，是至关重要的。”杨兰英认为，要做好精准评估，这是风险对冲的第一要务。

代理商需对占用资金的大客户进行精准评估，尤其是快速发展的连锁、大系统，同时关注单体门店的资金占用情况。情绪价值“当前的大环境就是这样，除了产品和服务，还有一个重要的概念叫做“情绪价值”。行业寒冬期，需要大家抱团取暖，互相输送情绪价值，寻求发展。”“电商时代下，在消费决策前，顾客通常会关注公域平台的价格，对产品的线上线下价格进行比对，小品类产品，价格差异往往在2-5元之间。如果因为这2-5元的价格差，让顾客转而选择需要等待收货的线上购物，显然是会员服务不到位，客户经营能力存在不足。”“维护会员关系，与顾客建立了情感联系，是门店的基本功，其实这就是在为消费者提供情绪价值，情绪价值转化为经济价值。”

“同理，作为代理商，我一直在思考，我们能提供什么。”“现在大家常说的“内卷”，其根源在于供大于求。作为经销商，我们需要做出选择，特别是在选品上，需要从利润、生存、发展等多个方面综合考虑，会选择那些能够引领行业产品创新，培育渠道、消费者和新品类的产品，这是基础。”此外，“情绪价值”也是代理商需要重点关注的一个方面。“代理商给到门店情绪价值，终端门店给到消费者的情绪价值，形成一种传导机制，这将是我们代理商能够生存下去的X因素。”拓区拓店“因为我做的是零辅食，属于小品类，目前渗透率不高，还是有蛮多机会拓展新区域和新门店的，拓区拓店依然是我的核心策略。

”有什么方法呢？杨兰英指出，我们敢于拓展区域和店铺的关键，在于解决了几个核心问题。1、通过多品牌、优质服务，让门店主动参与到精耕服务中来，把市场蛋糕做大。2、要下足笨功夫。当别人在五一假期休息时，我们的团队是否愿意外出，为门店提供动销和服务支持。我个人也愿意在假期中投入大部分时间进行动销和服务工作。3、效率问题。代理商在覆盖小区域时具有一定的地缘优势，应通过有效的管理和领导力，高效地服务这些门店，避免追求短期利益。我们的目标应是持续稳定地帮助门店提升销售业绩。