小飞象跑出最新成绩单：年销售规模20亿、直营+合伙门店1103家，员工4000+

年销售额已经到达20个亿规模，直营门店突破572家的小飞象，也在更深层次地思考自己的未来发展方向。

纵观外部环境，是生育率下滑的行业下行压力不减；是兴趣电商、即时零售等新零售不断侵蚀消费者到店率；也是行业整合之风愈演愈烈。

小飞象也在积极求变。

于内，小飞象提到，他们会以服装品类作为重要引流品类，在公域池，通过自有童装品牌直播间为门店输入客流；门店将延伸至全家营养及服务板块，且明年至少20%的门店会转型做调理型门店。

于外，此前坚持直营模式的小飞象，也将在继续开拓直营门店的同时，同步推进主导整合的步伐，以两条腿并进的方式，加速提升行业渗透率以及重点地区铺设率。

“至2028年，目标直营门店数突破1000家，合伙人门店1000家。” 这是小飞象的目标。

这其中值得注意的是，小飞象的整合模式采用了较重的“整店输出”的模式，从ERP、商品、SCRM、小程序、门头等方面全部统一，以保证在消费者感知里，合伙人门店跟直营门店没有任何区别。而基于这一思路，目前小飞象的合伙人门店已经达到531家，增速显著。

（*小飞象发展历程）

也是在这样一个节点，我们有机会与小飞象总裁冯红卫进行了一场深度对话。

尽管我们以整合的视角切入，但其实小飞象的整合智慧，也是这家公司过去18年生存智慧的缩影。

小飞象自有品牌意识的觉醒，要追溯到2009年。

彼时的冯红卫就已经意识到，通过OEM/ODM定制的方式，介入较强的过程监控，可以让商品在有品质保障的同时，又具备较高的性价比，最终可以为门店带来复购。

事实也确实如此，冯红卫告诉CBME洞察，目前在小飞象1400多个SKU里面，有482个自有品牌，自有品牌的销售额占比已经做到50%左右。

包括在运营难度较大的棉品品类，小飞象也做了自有的童装品牌，上游参股了生产工厂，下游则在杭州搭建了数十人的服装设计团队。

这样的设定保障了小飞象的童装成本很低，在销售端表现为极高的性价比。“我们棉品的渗透率也很高，最高的时候可以做到70%，销售速度也很快，基本上新品上市第一个月就可以做到50%售罄率，第二个月可以达到80%左右。”

同时，又给了小飞象童装上新的较高灵活性。“我们可以做到新品持续上新，哪怕同一个季度，我们的童装也有底气分3-4批上新，让妈妈每个月来小飞象，都能够看到新款式，实现了很好的引流作用。”

也正是过去深耕自有品牌的基础，以及小飞象自营门店验证的成果，推动了小飞象整合进程的提速。