2025年上海婴童展|第24届上海孕婴童展(时间、地点)

展会基本信息

展会名称**：2025年CBME孕婴童展

展会时间**：2025年7月16日至18日

展会地点**：国家会展中心（上海），地址：上海市青浦区崧泽大道333号

主办单位**：亿百媒会展（上海）有限公司

行业资讯

下沉市场涌现母婴新物种，孩子王首家加盟店为什么“未开即爆”？

近年来，海底捞、喜茶、瑞幸等各界玩家都宣布开放加盟，随着外界对“加盟模式”的关注，站在加盟商角度，在下沉市场开一家母婴店可不是纸上谈兵。

在广汉孩子王精选店的成功落地背后，孩子王其实已针对下沉市场形成了“六力赋能”方法论（品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力、场景力）。把自己当作方法，孩子王靠的不是某个单点，而是系统化的创新，“六力”既是对加盟商的支持赋能，对母婴下沉市场服务的重塑，也是孩子王自身差异化能力的集中体现。

在产品力上，单体母婴店需要独立应对庞大复杂的供应链体系，这意味着加盟商往往需要与上百个供应商周旋，这对个体经营者而言是沉重的负担。而依托孩子王的供应链体系，能为加盟商减负增效。一方面，加盟商能共享孩子王的差异化供应链，不必单兵作战，降低了经营负担。

另一方面，孩子王专业的采购团队，能为加盟商优中选优，在保证产品品质的同时，孩子王会精选市场验证过的爆品进驻加盟店，确保店内销售的每一件商品都经过精心挑选，符合消费者偏好，在无形中保证了用户体验。

以孩子王的自有品牌为例，目前，孩子王自有品牌商品（除服纺类）共有400个SKU，其中 已有200多个SKU 输出到加盟店。

在运营力上，传统母婴小店缺乏高效专业的营运能力，孩子王不仅是授人以鱼，而是授人以渔，通过“扶上马再送一程”的专人帮扶支持服务模式，在开业前协助加盟商实现“提前锁客”，开业后片区运营管理人员也会定期巡店，持续提供专业的服务和支持。

陈老板对孩子王的运营力就印象深刻。在广汉店开业筹建的两个月里，孩子王的加盟教练对员工进行了不下20场的培训带教，内容包括荣誉会员拉新、爆款商品卖点推荐、活动节奏策划等，由此预存荣誉会员近3000人，按照一家三口计算，预计开业期间到店人数将达9000人。

在协同力上，针对传统母婴店缺乏数字化工具的痛点，孩子王会与加盟商共享数字化，基于多年沉淀的数字化经验，提升加盟门店的数字化能力，包括增加进店客流量、提升店员成交率与拉升门店客单价等，优化经营效率。

而对县城消费者来说，依托孩子王的数字化基建，可以通过线上小程序享受到等同线下的优质服务。

在服务力上，为每个会员都配置了「一个拥有国家育婴师资质的育儿顾问+一个提供智慧服务的工程师」，会员可以享受更具技术支撑下的人性化专业服务，同时，加盟商也可以享受与孩子王自营门店一样的仓储物流等基础服务。而场景力则是强调门店装修及布局能力，孩子王会输出专业的展陈设计。
品牌力也并不难理解，穿越周期，经历母婴行业多轮洗牌的孩子王，目前已拥有超9000万会员，在全国21个省、累计超200座城市，拥有全国门店数近1200家（孩子王&乐友），是母婴童行业内城市网格化最广的连锁体系。陈老板就感叹道：“加盟孩子王，圆了我转型零售的梦想，而且有这么强大的团队帮扶，让我省了很多心思，太感谢了。”

而对加盟商的“六力赋能”，让加盟商乘外力起势，归根到底，靠的还是孩子王对内功的修炼。
其一是战略的前瞻性。在2023年，孩子王就提出了全新的中长期发展战略——以“三扩”为核心，找到三大突破方向。
扩品类即从母婴到全年龄段，首创行业全龄段儿童生活馆新业态，截至目前已落地7家。扩赛道则是要从单车道转向十车道，从纯商品向“商品+服务”转型，而扩业态也就是从自营店到多场景业态，在今年年初官宣正式开放加盟业务后，孩子王便以“大店+小店+加盟+其他”的方式，吹响了发力下沉市场的号角。
据了解，首家加盟店得到了公司极大的重视，在商品落位设计上，孩子王联合创始人兼 CEO、乐友董事长徐伟宏就亲自指导，修改了 7、8 次。
其二则是差异化的优质供应链，零售的比拼本质上是供应链的比拼。去年，孩子王与1450家自营供应商建立了战略合作，合作全球优质品牌超3500个。同时，在自有品牌的构建上，在收购乐友国际后，孩子王形成了“7+4”自有品牌矩阵，基本覆盖母婴童主要品类。不断拓展的优质供应商朋友圈与自有品牌的向上发展，进一步提升了孩子王品牌竞争力，同时也为加盟商提供了商品与运营的保证。其三则是沉淀的隐性资产。在母婴存量时代，行业玩家也逐步回到经营本质，关注与挖掘自身隐性资产，对母婴行业而言，这种隐性资产既是品牌的温度，也是产品与服务背后的组织与交付能力。而对加盟商而言，利用数字化能力，升级服务，无疑可以加速隐性资产的变现。

数智化恰好是孩子王的优势。从早期的信息化到数智化，凭借强大的数字化能力与全渠道战略，孩子王已积累下庞大的数据资产，400多个基础用户标签和1000多个智能模型，可以形成“千人千面”的服务方式，与用户建立精准的链接。
可以看出，战略的前瞻性、差异化的优质供应链与沉淀的隐性资产，是孩子王抢滩下沉市场的根本支撑