2025年上海婴童展|第24届上海孕婴童展(时间、地点)

展会基本信息

展会名称**：2025年CBME孕婴童展

展会时间**：2025年7月16日至18日

展会地点**：国家会展中心（上海），地址：上海市青浦区崧泽大道333号

主办单位**：亿百媒会展（上海）有限公司

行业资讯

母婴市场的最新动态和增长潜力在哪里？最新消费者洞察报告出炉

经历了近年宏观经济和环境的剧烈变化，在消费降级被不断提起的2024 年，中国消费者在选择母婴产品时究竟发生了怎样的心智变化？

近日，在2024 CBME孕婴童产业峰会上，数字100总裁张彬通过《母婴市场的未来增长动力》的主题分享。张彬提到，通过调研，数字100认为质感、理性正成为母婴消费者的两大关键词，而这两大关键词也蕴含了母婴行业的增长潜力所在。

质感育儿

理性育儿

以下为张彬分享，经CBME洞察梳理：

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消费变化与趋势一：质感育儿

怎么来理解质感育儿呢？有三个方面的体现：从早期的品牌慕强到今天的专业认知；从大类目的消费到今天消费类目的丰富化；从常规套路到今天对特色服务的追求。

质感第一个表现

关于专业认知，可以抓住的三个机会点是：1、成分党；2、定向功能性产品受宠；3、讲好特殊成分的故事。

第一，成分党。

从我们的数据中发现，今天宝妈很喜欢给自己贴标签，有超过30%的宝妈给自己贴的标签是成分党。今天的产品如果不能很清晰的让消费者看到成分，或者他觉得看不懂，或者他觉得成分标识容易引起负面感受，那么第一眼就存在问题。

对于今天的宝妈们来说越简单、干净越好，而且宝妈们会自己对成分做功课。这点很不一样，早些年很多消费者会说不要跟我讲成分，讲了我也听不懂、看不懂，我只认dapai子，dapai子就代表好。但今天不是了，今天的宝妈们之所以给自己贴上成分党的标签说明她们会看，会学习、了解。

第二，定向功能性产品受宠。

过去母婴市场的消费者希望一品多能，但今天消费者更希望定向功能性，更加追求精准功能定向的产品。

第三，讲好特殊成分的质感故事。

消费者非常清楚，如果要增强抵抗力，就要看是不是乳铁蛋白，如果皮肤有问题，就知道龙胆根作用……

今天这些特殊成分对消费者来说已经可以形成种草，而且跟消费者沟通时，我们要强调质感、使用体验。

如何讲好故事呢？给大家举个例子，比如消费者说“我们家就吃某某奶粉，他们富含小分子水解乳清蛋白，小分子好吸收，吃了不上火，北纬47℃黄金奶源。”

这段话有三个信息，第一特殊成分，水解乳清蛋白；第二消费者的使用质感是吃了不上火；最后北纬47℃黄金奶源讲好一个特殊成分闭环的好故事。今天这样的闭环对消费者来说是一个专业的体现，消费者愿意为此买单。

质感第二个表现

要将话语权逐渐归还给使用端，让孩子参与决策，让产品消费类目更为丰富。

今天，在我们的调研中发现，“虎妈”或骄纵式育儿逐渐减少，平等育儿观念深入人心。61.1%家长认同自己正在采用鼓励式育儿方法，近半数认为自身属于平等或民主式育儿。且，此类观念在高线及低线城市均获得越来越多的认同。

因此，在更平等的观念下，孩子作为决策者的身份更为凸显，这也带动了更为丰富的类目产品消费，比如卡通IP形象、商品款式、颜色等等，让孩子有更多的参与决策权。

其中，童装童鞋、文具、婴童洗护这三大类目，是我们数据中发现的孩子参与深度决策的关键领域。

总结看来，有两个方向的机会潜力较大：IP联名款商品；成人商品儿童化映射（例如：颜值、 社交、休闲零食、勋章、自律卡）。

以前成人买户外服装，今天孩子也要自己的户外服装，包括在我们客户之声平台上，6岁的孩子竟然都要有自己的眼影、口红、指甲油，没事的时候就自己抹。这个反映出，今天很多在成人领域的商品，今天在孩子里都有做一遍的机会。今天的孩子有求美、社交的需求。

质感的第三个表现

期待增值性的特色服务。

我们今天把消费者对服务的需求分成两个类别：1、基础保障类服务，这个今天各大平台线上线下都已经在做，形成差异化已经很难了；2、增值服务需求，比如换码数服务、囤货无忧服务、退还无忧服务。

过去7天无理由退换货这些都已经属于基础服务类别，但像前三个叫宠粉式的特色服务，这个今天会有很大需求，因为今天的用户希望能有会员般的专利、特权。